四亿钢材货款合同纠纷一案，四川泽珲（自贡）律师事务所
汪佳、钟喆律师团队巧用人民调解为两家国有企业提供法律
服务，实现高效回款
一、概述
纠纷类型：买卖合同纠纷（钢材货款拖欠）
结果：达成和解协议并经司法确认，高效便捷实现诉讼目的
亮点：国企巨额货款回收；创新采用“诉前保全施压+人民调解
协商+司法确认保障”非诉讼路径
焦点：四亿货款拖欠；建材公司拖延付款；国企需快速低成本回
款
摘要：两家国企与某建材公司因钢材买卖合同产生四亿货款拖欠
纠纷，多次催收无果。汪佳、钟喆律师团队介入后，摒弃常规诉讼模
式，精准把握建材公司有支付能力及调解意愿的关键，通过诉前保全
施压、联系推动人民调解协商、申请司法确认保障的创新路径，帮助
国企高效收回货款，实现双方共赢。
二、案情简介
2023 年 9 月某建材公司与两家国企签订钢材买卖合同，国企按
约交付大批钢材后，建材公司未履行付款义务，拖欠货款高达四亿元。
两家国企多次发函催收，均未取得实质性进展。巨额货款无法回笼导
致国企面临严重的资金周转困难，且存在引发连锁反应、影响企业正
常运营的风险，国企负责人委托汪佳、钟喆律师团队处理该货款回收纠纷。
三、办案过程
两家国企面临四亿货款拖欠困境后，随即委托四川泽珲（自贡）
律师事务所汪佳、钟喆律师团队代理此案，为其追回拖欠货款。
汪佳、钟喆律师团队接受委托后，迅速开展以下工作：
1.深入沟通明确核心需求：第一时间与两家国企负责人沟通案情，
全面了解合同履行、货款催收等详细情况，明确国企“最短时间、最
低成本、最稳妥回款”的核心诉求，告知其相关法律权利及不同维权
路径的利弊，缓解企业焦虑情绪。
2.团队研讨制定办案策略：组织团队成员对案件进行深度研讨，
分析直接起诉的耗时风险与协商和解的可行性，结合建材公司实际情
况，最终确定“司法程序施压+调解平衡利益”的核心思路，制定“诉
前保全施压+人民调解协商+司法确认保障”的创新办案策略。
3.扎实推进各项办案动作：协助国企整理买卖合同、收货结算单、
对账函、催收记录等完整证据链，锁定建材公司违约欠款事实；启动
诉前财产保全程序，依法向法院申请冻结建材公司银行账户及相关资
产；建材公司主动联系和解后，全程参与协商谈判，推动双方达成一
致意见；指导双方在人民调解委员会签订和解协议，随后代理国企向
法院申请司法确认，赋予协议强制执行力。
四、办案思路
承办律师的核心思路为：以“最短时间、最低成本、最稳妥回款”
为核心目标，通过非诉讼路径高效化解纠纷。1.精准研判纠纷关键：经分析发现，建材公司并非无支付能力，
而是意图拖延付款，且存在调解意愿，这为非诉讼解决纠纷提供了基
础，相较于耗时 3-6 个月且可能激化矛盾的常规诉讼，最短时间、最
低成本、最稳妥回款”才是国企的首要目标，显然协商和解更符合国
企核心利益。
2.诉前保全施加司法压力：证据先行固定建材公司违约事实后，
启动诉前财产保全，冻结其银行账户及相关资产，切断其拖延付款的
底气，迫使建材公司主动寻求和解，为后续协商创造有利条件。
3.人民调解平衡双方利益：抓住建材公司主动联系和解的契机，
积极推动双方在人民调解委员会进行协商，充分沟通还款金额、付款
期限、违约责任等关键条款，在保障国企合法权益的前提下，兼顾建
材公司实际情况，促成双方达成公平合理的和解协议。
4.司法确认筑牢保障防线：为避免和解协议成为“口头承诺”，
在和解协议签订后，立即代理国企向法院申请司法确认，赋予协议强
制执行力，确保若建材公司未按约付款，国企可直接申请强制执行，
无需再经冗长诉讼流程，彻底打消国企顾虑。
五、办案结果
某人民调解委员会促成两家国企与某建材公司签订和解协议，约
定建材公司先行支付 6000 万元，剩余款项分期支付，并明确了各期
付款期限及违约责任。随后，法院经审查，对该和解协议作出司法确
认裁定，赋予其强制执行力。该起纠纷得到实质性化解，既避免了漫长诉讼耗时，又保障了企业资金安全，实现了良好的法律效果和社会
效果。
六、办案心得
在企业经营过程中，货款拖欠纠纷时有发生，“起诉”并非唯一
的解决路径。对于有支付能力且存在调解意愿的纠纷方，采用“司法
程序施压+调解平衡利益”的思路，往往能更高效地化解争议，实现
双方共赢。
本案中，汪佳、钟喆律师团队始终以客户实际利益为出发点，摒
弃僵化的诉讼思维，精准把握案件关键节点，创新整合诉前保全、人
民调解、司法确认等法律工具，既帮助国企快速回笼巨额资金，缓解
了运营压力，又为建材公司减少了利息、诉讼费等额外支出，避免其
资金链因账户冻结彻底断裂，保留了后续合作的可能。
作为专业律师团队，办理的不仅是案件，更是客户的核心利益与
企业发展前景。未来，我们将继续秉持“以客户为中心”的理念，深
耕法律实务，不断创新服务模式，为企业提供更优质、高效、精准的
法律服务，助力企业防范法律风险、化解经营纠纷，为企业健康发展
保驾护航。
附件：法律文书、裁判文书
1、人民调解协议 2 份
2、民事裁定书 2 份
